成套工程公司自2010年5月由原成套分公司、測控、控制和產(chǎn)業(yè)服務四家公司合并組建而成，在合并、整合，市場開拓等方面做了大量工作，也取得了一定成績。在全體員工的努力下，基本完成了公司下達的2011年預算指標。成績的取得總結(jié)為：有一個團結(jié)的領導班子和一個執(zhí)行力較強的團隊；有一套公平合理的銷售人員考核辦法和管理人員薪酬體系；有一支經(jīng)營活動規(guī)范、可控的代理商隊伍。
2012年是上海電氣“管理年”，也是公司“再次創(chuàng)業(yè)，重塑自儀”關鍵之年，成套工程公司結(jié)合實際情況，我們將努力完成公司下達的確保指標，爭取沖擊力爭指標，我們將在加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟運行質(zhì)量同時，做實如下工作：
一是積極開拓市場，做大市場份額，提升市場占有率，加強對項目管控，特別注重應收賬款的管理和催討工作；二是對營銷人員執(zhí)行以毛利為核心，貨款回籠為依據(jù)的承包考核方案。充分調(diào)動營銷人員工作積極性，充分發(fā)揮營銷人員綜合能力，充分體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、獎懲分明工作思路，同時緩解資金上的壓力；三是積極配合公司對代理商管理工作，定期召開專題會議，明確相互之間關系、權(quán)利和義務，規(guī)范代理商工作流程，以降低經(jīng)營風險，廣泛、充分利用各自優(yōu)勢，達到雙贏目的；四是積極做好專項產(chǎn)品代理工作，在做好原有代理產(chǎn)品市場的同時，不斷接洽和引進新的產(chǎn)品代理，提高成套項目的自制產(chǎn)品和內(nèi)配產(chǎn)品的比率和銷售毛利，培育公司新的業(yè)務增長點；五是完善公司組織框架，加強內(nèi)部工作管理，整合業(yè)務板塊，逐步規(guī)范業(yè)務流程。按穩(wěn)妥有序的工作思路，分步推進公司內(nèi)部整合，進一步完善公司管理體系，提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，注重三個‘統(tǒng)一’，推行公司統(tǒng)一編制的業(yè)務操作流程。對采購工作進行整合，年內(nèi)做到統(tǒng)一采購，統(tǒng)一管理，降低成本，增加盈利。對技術(shù)和質(zhì)量工作進行統(tǒng)一管理；六是加強技術(shù)培訓、技術(shù)交流工作，計劃舉辦數(shù)次新品技術(shù)交流會，提高銷售人員業(yè)務能力。繼續(xù)加強和完善公司內(nèi)部整合，促進內(nèi)部人員交流和流動，做好招聘工作和培訓工作。
